Prima ancora che tu apra bocca, in riunione hanno già deciso chi sei
Aggiornamento: 2 giorni fa
Cosa vedono gli altri nei primi istanti, perché dopo i 40 la pancia pesa sulla tua autorità più di quanto ammetti, e cosa puoi cambiare senza diventare un altro.
Entri nella sala riunioni, stringi la mano al nuovo fornitore, ti siedi. Non hai ancora detto una parola e lui si è già fatto un'idea di te, di quanto sei sicuro, di quanto sei in forma, perfino di quanto ti si può prendere sul serio in una trattativa. Non è cattiveria, è il modo in cui funziona il cervello di chiunque, compreso il tuo.
Lo so, è una cosa che rompe le palle sentirsi dire, soprattutto a un uomo che si è costruito la credibilità con i risultati e non con l'aspetto. Ma ignorarla non la fa sparire, mentre capirla ti dà un vantaggio che molti di quelli che siedono al tuo tavolo non sanno nemmeno di avere.
Un decimo di secondo
Uno studio della Princeton University del 2006 ha mostrato a dei volontari alcuni volti per appena un decimo di secondo, chiedendo poi di giudicare quanto quelle persone sembrassero affidabili, competenti o simpatiche. I giudizi dati in quel decimo di secondo erano molto simili a quelli dati senza limiti di tempo. Il tempo in più serviva soprattutto a sentirsi più sicuri di un'idea che si era già formata.
E una volta formata, quell'idea tende a restare, perché da lì in poi chi ti guarda cerca conferme più che smentite. In psicologia si chiama effetto alone, ed è la tendenza a pensare che chi ci fa una buona impressione su un aspetto sia bravo anche in tutti gli altri.
Cosa entra in quel decimo di secondo
Il volto, la postura, il modo in cui stai in piedi e ti muovi, come ti stanno i vestiti. Su alcune cose puoi fare poco, su altre moltissimo. E dopo i quaranta, in molti degli uomini che incontro, la cosa che rovina tutto il resto è una sola, la pancia.
Non per una questione di estetica da copertina. La pancia cambia come stai in piedi, perché spesso porta le spalle in avanti e la schiena a compensare. Cambia come ti sta la giacca, che finisci per tenere sempre aperta. E cambia come ti muovi, perché alzarsi da una poltrona bassa o fare due rampe di scale davanti a un cliente diventa un piccolo sforzo che si vede. Chi ti guarda queste cose le nota, anche se nessuno avrà mai il coraggio di dirtelo in faccia.
Cosa puoi cambiare
La postura. È tra i primi cambiamenti che si notano quando cominci ad allenarti con i pesi, soprattutto lavorando su schiena e spalle con la tecnica giusta, perché i muscoli che ti tengono dritto tornano a fare il loro lavoro.
La pancia. È la parte più lenta, ma anche quella che cambia di più come ti vedono, e come ti vedi tu. Perché dopo i 40 sia così ostinata l'ho spiegato parlando di testosterone e pancia.
L'energia. Conta come entri in una stanza. Un uomo che ha dormito bene e che non si trascina dietro la stanchezza di settimane si riconosce subito, e anche questo fa parte della prima impressione.
I vestiti. Sono l'ultima cosa, non la prima. Un buon sarto aiuta, ma lavora su quello che trova, e ho visto uomini che in azienda decidono tutto e poi in camerino non sanno più che cazzo mettersi.
Non si tratta di diventare un altro
Lo dico chiaramente, perché qualcuno a questo punto penserà che gli stia chiedendo di trasformarsi in un modello o di passare la vita in palestra. No. Si tratta di tornare a somigliare all'uomo che sei quando parli, deciso, presente, credibile, e di smettere di avere un corpo che agli altri racconta una storia diversa, quella di uno che non ha tempo nemmeno per sé stesso. Quando le due cose tornano a coincidere te ne accorgi tu per primo, e poi se ne accorge chi conta, a partire da chi ti siede di fronte in una trattativa.
Su Instagram trovi i miei contenuti più brevi, da guardare tra una riunione e l'altra, su pancia, allenamento e presenza.
— Francesco
Sono cresciuto in provincia di Cuneo, ai piedi delle Alpi, e da dieci anni lavoro con una sola categoria di uomini, quelli che dopo i 40 portano addosso un peso doppio, la pancia e le responsabilità. Oggi sono l'Unico specializzato nel dimagrimento della pancia dell'uomo over 40 con poco tempo, ho seguito più di 500 percorsi e ho costruito un metodo mio, il Metodo dei 4 Vincoli. Ho le certificazioni CONI, ho scritto quattro libri, tra cui Meno Pancia, Più Testosterone, e conduco il podcast Da uomo a uomo. Puoi delegare tutto, ma non la faccia con cui entri in una stanza. Scopri come lavoro
Domande frequenti sulla prima impressione
Quanto tempo serve per farsi una prima impressione di una persona?
Pochissimo. Uno studio di Princeton ha visto che basta un decimo di secondo di esposizione a un volto per formarsi un giudizio su affidabilità e competenza, molto simile a quello dato con più tempo a disposizione.
La prima impressione si può cambiare?
Sì, ma serve più tempo di quanto ne serva per formarla, perché chi ci osserva tende a cercare conferme di quello che ha già pensato. Per questo conviene curarla prima.
La forma fisica influisce su come ci percepiscono al lavoro?
Postura, energia e aspetto fanno parte della prima impressione, e in molti contesti di lavoro contano. Non sostituiscono competenza e risultati, ma possono facilitarli o ostacolarli.
Allenarsi migliora la postura?
In molti casi sì, soprattutto con esercizi che rinforzano schiena e spalle e con una tecnica curata. Se però hai dolori o problemi alla schiena, conviene parlarne prima con un medico o un fisioterapista.
